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奇致营销策划

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奇致地板品牌策划:美丽岛地板元旦执行方案  

2010-12-16 16:38:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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群英盛惠

美丽岛地板元旦执行方案

目录:

A活动阐述

B阶段与推广

C执行流程

A活动阐述

一、活动目的

1、借势

针对美丽岛品牌尚不强势的现状,元旦活动的思考,我们需要借势,通过合作洽谈,同属建材行业非地板品牌建立异业品牌促销联盟。

2、开辟第二战场

化异业品牌的门店为美丽岛地板的推广终端。

3、联合的力量

针对消费者对建材家居产品的集中需求,联合包括卫浴、木门、墙纸、橱柜、寝具、衣柜、沙发、灯具等多家品牌,体现联合的力量,为消费者谋实惠,提供更快捷的选择。

二、活动主题

群英盛惠,惠及全城

群英盛惠,建材品牌大联合,大优惠

三、活动时间

2010.1.1-1.3

四、活动内容

ü 每买***平米美丽岛地板,即送代金券红包一个,顾客购买指定***家品牌产品,可凭购买小票及代金券,到美丽岛门店换取200元现金。

ü 凡在***商场购买以下品牌任何产品达一定金额,即可获得200元代金券红包一个,凭代金券到美丽岛买地板可在最终结算时(最后谈定的价格)做现金抵用。

ü 每买美丽岛地板***元金额,即可获旋转轮盘的机会一次;奖项设置:小资礼品价值20元(书、DVD、速溶咖啡等)。

(具体数量和金额可根据各店投入产出换算)

B阶段与推广

一、活动前期推广

1、 洽谈:与几家建材品牌进行合作洽谈,签定联盟合作协议。

合作品牌(经销商自填):

卫浴

木门

墙纸

橱柜

寝具

衣柜

沙发

灯具

合作内容:

ü 美丽岛帮助合作品牌做推广,消费者购买完美丽岛产品,就一定会考虑合作品牌的产品,美丽岛出钱帮助消费者买200元的单。

ü 合作品牌只需配合美丽岛将宣传单张及易拉宝,放置于合作品牌的店内。

2、 广告传播

ü 活动前一周,12月23日-12月30日

ü 报纸广告投放:活动前一周,12月23日-12月30日,选择当地都市报或者晚报进行投放,1/3版以上,连续2天投放

ü 于当地影响力小区网站论坛进行软文传播:元旦买建材产品,美丽岛地板为你买单为主题

ü 建材市场及周边:墙体广告、刀旗、大型户外、入口大厅、公交车身

ü 广播广告:连续一周,当地音乐、交通频道

3、人员推广

提前15天,与在售楼盘洽谈,将活动单张放置于售楼处,夹进楼书发给购房者;与中介公司合作,将活动单张放于门店,配合二手楼盘信息单张,发给顾客。

二、活动现场推广

1、现场布置

ü 店内布置:气球拱门、礼品堆头、海报、小资音乐

2、活动设置

ü 店外行为:两名促销小姐于商场入口处派发活动单张;

ü 于商场大堂或建材市场户外设立表演台,进行活动庆典及乐队表演,现场推介美丽岛产品及品牌

3、销售环节

ü 地板销售:每买30平米美丽岛地板,即送代金券红包一个,顾客购买指定8家品牌产品,可凭购买小票及代金券,到美丽岛门店换取200元现金。客户凭代金券,购买美丽岛地板可在最后谈定的价格抵用200元现金。

ü 转盘抽奖:每买美丽岛地板200元金额,即可获旋转轮盘的机会一次;奖项设置:小资礼品价值20元(书、DVD、速溶咖啡等)。

三、后续传播

看上去成功比实际成功更重要,我们需要对此次活动的效果进行放大和传播,造成对行业和经销商的影响,以此来推广美丽岛异业联盟的营销模式。

ü 软文传播:1、于行业杂志、营销论坛发布元旦促销活动成功模式,2、于小区论坛广泛发贴。

软文标题:

《异业联盟,美丽岛营销新举措》

《品牌和销售的双丰收,美丽岛创新营销模式显成效》

论坛发贴:

《元旦去美丽岛买地板地板真是省钱,爽!》

《去索菲亚买衣柜,还能到美丽岛地板店里报销,超赞》

C执行流程

时间

事项

备注

12.10-12.17

与相关品牌洽谈

确认合作品牌

12.18-12.22

制作活动物料:

推广物料

ü 海报

ü 吊旗

ü 易拉宝

ü 单张

ü 户外

活动物料:

ü 红气球拱门

ü 背景影音

ü 幸运转盘

ü 礼品(咖啡/书籍/唱片)

ü 代金券

提前10天左右与在售楼盘洽谈,将活动单张放置于售楼处

夹进楼书发给购房者;与中介公司合作,将活动单张放于门店,配合二手楼盘信息单张,发给顾客。

与在售楼盘、中介洽谈

联系乐队,确认表演节目

12.23-12.30

活动传播

ü 报纸广告

ü 网络发帖

ü 电台广告

ü 短信邀约

ü 单张派发

ü 户外广告

可根据当地情况选择适当的几种传播方式

12.31

美丽岛店面布置

ü 气球拱门

ü 礼品堆头

ü 幸运转盘

ü 海报

ü 吊旗

ü 单张

ü 易拉宝

合作品牌店内

ü 易拉宝摆放

ü 代金券发放

工作人员培训

ü 工作流程

ü 人员职责

物料、奖品检查

元月1-3

单张派发

氛围营造

ü 礼品堆头

ü 产品陈列

ü 幸运转盘

ü 易拉宝

ü 单张

ü 舞台背景板

ü 乐队表演

现场督导

ü 宣传物料到位

ü 代金券收发情况

ü 礼品发放情况

--日志来源于 网易社区-[各行各业版] 奇致地板品牌策划:美丽岛地板元旦执行方案

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